Internationaal ondernemen is een belangrijk speerpunt van MKB Den Haag. Wij adviseren mkb’ers over ondernemen in het buitenland en alles wat daarbij komt kijken. Maar, in welke landen liggen kansen? Met welke regels moet je rekening houden? En hoe kom je in contact met de juiste instanties?
Edith Groenewegen-Caris is als bestuurslid van MKB Den Haag verantwoordelijk voor de portefeuille Internationaal ondernemen. Edith: ‘Als ondernemer is het belangrijk dat je innovatief en wendbaar blijft om je bestaansrecht te behouden. Als je je afzetgebied of omzet wilt vergroten, kan het interessant zijn om naar het buitenland uit te breiden. Maar hoe doe je dat? En waar begin je? Gelukkig zijn er diverse initiatieven om ondernemers op weg te helpen. Als MKB Den Haag brengen wij ondernemers van die initiatieven op de hoogte en met interessante partijen in contact.’
Eén van de projecten waar Haagse ondernemers aan deel kunnen nemen, is het International Market Entry Coaching (IMEC), een initiatief van The Hague Business Agency en Innovation Quarter. Elisa van Maanen, projectmanager IMEC, vertelt: ‘IMEC is een coachingstraject van negen maanden waarin je als ondernemer klaargestoomd wordt voor succesvol ondernemen in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk of Denemarken. Deelnemers krijgen intensieve begeleiding bij het toetreden tot de markt in één van deze drie doellanden.’
‘De IMEC-deelnemers kunnen gebruik maken van ons netwerk in die landen’, vertelt Elisa. ‘Zo kunnen ze snel de juiste instanties vinden en informatie krijgen. De ondernemers die meedoen aan het traject, hebben onderling ook veel contact. Zo kunnen zij ervaringen en kennis uitwisselen over uitbreiden naar het buitenland. We hebben ook een IMEC-alumnigroep. Alle organisaties die ooit deelnamen aan het coachingstraject, blijven met elkaar in contact.’
Edith: ‘MKB Den Haag is partner van IMEC. Samen met de partnerraad ben ik namens MKB Den Haag onder meer betrokken bij het selectieproces, de keuze voor de doellanden en het coachingsprogramma dat wordt aangeboden. Wij brengen IMEC ook graag onder de aandacht bij onze leden. Ondernemers die geïnteresseerd zijn in dit traject, kunnen contact met mij opnemen voor meer informatie.’
Het ecologische zeepmerk Seepje is sinds enige tijd actief op de Duitse markt. Na een LinkedIn-bericht dat medeoprichter Jasper naar de winkelketen Alnature stuurde, mocht Seepje daar een jaar lang in de schappen liggen. In dat jaar onderzocht Seepje hoe de lokale bio-markt in elkaar stak en wat er voor nodig is om in Duitsland succesvol te zijn. Ook deed Seepje in dat jaar mee aan het IMEC-traject. Gwendolyn Behnke, Duitse waskanselier bij Seepje: ‘Tijdens het traject lag de nadruk op wet- en regelgeving en het leggen van contacten.’ Met hun frisse humor en vriendelijkheid viel Seepje enorm op binnen de toch best stoffige bio-markt in Duitsland. Gwendolyn: ‘Ons succes is dus gebaseerd op een mix van aanpassen én jezelf blijven.’
Lees hier het verhaal van Gwendolyn én wat de belangrijkste learnings van Seepje waren.
MKB Den Haag werkt ook samen met NLinBusiness: een ‘one stop shop’-platform voor internationaal zakendoen. Dirk de Bie, Manager External Relations bij NLinBusiness, vertelt: ‘NLinBusiness helpt ondernemers om het maximale te halen uit hun ondernemersreis naar het buitenland. Via ons platform kunnen ondernemers die interesse hebben om in het buitenland zaken te doen, veel relevante informatie vinden. Van marktrapporten tot waardevolle tips van andere ondernemers. Ook hebben wij wereldwijd veertig ‘Cities of Opportunity’ geselecteerd. Zo kunnen Nederlandse MKB-ondernemers snel de juiste contacten vinden in een bepaalde stad.’
Edith: ‘Landeninformatie van NLinBusiness vind je ook terug op de website van MKB Den Haag. Onder het kopje ‘Praktische informatie over internationaal zakendoen’ vind je een overzicht van facts & figures voor diverse landen. Denk hierbij aan algemene landeninformatie, maar ook evenementen, tips, publicaties en cursussen. Ontzettend waardevol.’
Martijn Peeters, eigenaar van Camptoo, hét platform voor particulieren die een camper willen huren of hun camper willen veiligstellen, is geïnteresseerd in het marktpotentieel in Duitsland. Hij neemt deel aan het IMEC-traject omdat hij deze stap graag zorgvuldig maakt. Martijn: ‘Duitsland is groot en heeft een heel degelijk imago, terwijl we in Nederland juist flexibiliteit en creativiteit gewend zijn. Dan helpt het om je te laten begeleiden door mensen die het land, de bevolking en de zakencultuur goed kennen.’
Lees hier het volledige verhaal van Martijn én zijn drie belangrijkst learnings.
Op 15 september 2022 is er een Think & Drink event dat in het teken staat van Internationaal Ondernemen. Elisa van Maanen (IMEC) en Dirk de Bie (NLinBusiness) zullen deze avond aan het woord komen. Ook enkele ondernemers zullen hun ervaringen delen. Houd onze event-pagina in de gaten. Meer informatie over de locatie en de inhoud volgt snel.
